Для большинства из нас это начинается с идеи.

Идея может состоять в том, чтобы вырваться из корпоративного мира. Будь своим собственным боссом. Хватит ощущать себя винтиком в машине и на самом деле измените ситуацию.

Или это может быть более конкретным. Постройте первый или лучший виджет в мире. Потому что я использовал все остальные виджеты, а им все не хватает определенным образом.

Идея состоит в том, чтобы начать малый бизнес. Чтобы построить что-то новое. По кирпичику.

Я работал с десятками и десятками малых предприятий и стартапов на протяжении многих лет. Я видел хорошее, плохое и ужасное. Я видел, как компании становятся публичными, их стоимость превышает 200 миллионов долларов, а другие рушатся под тяжестью собственных ошибок. Итак, если у вас есть идея, искра есть, но тогда ваше сердце пропускает удар, и вы думаете про себя: как именно я начну?

Чтобы избежать некоторых ошибок, совершенных другими, построить процветающий бизнес; вот как начать малый бизнес, который процветает с нуля:

1. Знай свое почему

У Саймона Синека одно из самых популярных выступлений Теда за все время, а также книга бестселлеров под названием «Начни с почему». В нем он говорит о том, как важно знать, почему вы мотивированы делать то, что делаете; и вот почему не следует включать «сделать миллион долларов» или «заставить мою маму гордиться».

Речь идет о понимании того, как вы хотите оказать влияние на мир. И это индивидуально для каждого человека.

Я обнаружил, что наличие твердого основания для того, почему вы хотите начать малый бизнес, имеет все значение. Когда вещи становятся грубыми (и они становятся грубыми), вы можете вернуться к этому фундаментальному пониманию и как напоминание о том, почему вы хотите продолжать двигаться вперед. Как говорит Синек:

Работать над тем, что нас не волнует, называется стрессом; Работать над тем, что мы любим, называется страстью.

Так что спросите себя, как мне начать малый бизнес, который согласуется с моим Почему?

2. Быть Обученным Учеником

Самые успешные основатели и генеральные директора, которых я встречал, постоянно задают вопросы. Они уверены в том, что знают, но знают, что всегда могут узнать больше. Это может произойти несколькими ключевыми способами:

Прежде чем начать свой бизнес, изучите свой рынок.

Тогда исследуйте еще немного. Никогда не думайте, что вы уже знаете все о людях, которые покупают виджеты или все другие виджеты на рынке.

Задавать вопросы. Тогда спросите еще. Найдите людей, которые умнее вас или у вас больше опыта, и слушайте, что они вам говорят.

Признайте, что вы не все знаете. Это еще один важный элемент для успешного ведения бизнеса.

Я видел это так много раз. Основатель просит «выбрать мозг» того, кто ушел раньше. Они нанимают блестящего человека для участия в команде - эксперта по маркетингу или финансам, а затем игнорируют то, что они говорят, или говорят им, что делать, вместо того, чтобы спрашивать их, как это сделать лучше всего.

Генеральный директор упускает критическую возможность, не используя членов команды / опыт и не признавая, что этот член команды может многому научить главного исполнительного директора. Это лишает силы и члена команды.

3. Засучить рукава

У вас может быть причудливое звание - генеральный директор, основатель или руководитель, но когда вы начинаете малый бизнес, вы также являетесь регистратором и отвечаете за ввод данных.

Вначале вам нужно быть готовым выполнять всю эту мрачную работу, которая идет в вашем бизнесе. Ты не можешь быть слишком хорошим, чтобы что-то делать. Задачи могут быть не в вашей зоне гениальности. И рано или поздно вы сможете нанять и / или делегировать множество мелких вещей.

Но если вы не понимаете все мелочи, которые делают ваш бизнес великим, вы не поймете, как масштабировать свой бизнес и расти, когда придет время.

4. Получить в сорняках

Я работал со многими, многими директорами, учредителями и предпринимателями, и у большинства из них есть одна общая черта:

Они большие мыслители картин.

Это те, у кого есть мечты и большие идеи. Исполнение? Не так много.

Так что, если вы собираетесь начать небольшой процветающий бизнес, вам нужно попасть в сорняки. Посмотрите на детали:

Почему синий будет лучшим цветом для вашего виджета? Кто будет принимать заказы, поступающие из-за пределов вашей страны? Как именно вы будете доставлять ваши продукты людям, которые их покупают?

Не избегайте деталей вашего бизнеса, потому что идеи с более широкой картиной веселее.

Мечты и большие идеи имеют решающее значение, когда вы начинаете бизнес. Но если вы не разберетесь ни в одной из деталей, вы не сможете воплотить эти мечты в реальность. И в конце концов, ваш бизнес рухнет, как карточный домик.

5. Создайте план, который включает в себя бюджет, расходы и прибыль

Когда вы находитесь в этих сорняках, вы должны собрать некоторые цифры - реальные, исследованные, хорошо информированные числа.

Не думайте, что вы возьмете 50% текущего рынка, потому что ваша идея великолепна. Вам необходимо создать план, в котором будут указаны все расходы, которые вы ожидаете в течение следующих 6 месяцев или года. Вам необходимо создать реалистичные временные рамки для запуска продукта и составить оценки того, сколько и когда вы получите доход от своего продукта.

Без плана, который включает числа, вы будете тратить большую часть своего времени, реагируя на то, что происходит вокруг вас, вместо того, чтобы двигаться вперед с намерением.

Дейв Рэмси - один из крупных гуру малого бизнеса и личных финансов. В своей самой продаваемой книге EntreLeaders он делает это просто. Он говорит:

Бизнес не так уж и сложен. Вы, однако, обязаны выполнять основы, или вы не выиграете. Бюджет и вести учет, держаться подальше от долгов, не покупать то, что не нужно, то, что не нужно, чтобы получить прибыль, сэкономить деньги и всегда быть щедрым.

И вам нужен хороший ответ на самый важный из всех вопросов - когда вы будете получать прибыль?

6. Избегайте синдрома блестящего объекта

Вы составили свой план. Вы исследовали свой рынок. Вы знаете, что хотите создать 2-дюймовые виджеты великолепного оттенка синего. Вы будете продавать их за 1 доллар / виджет. Боб, дизайнер, подписался на их сборку. Вы начнете в июне!

А потом…

Моя соседка Бетси сказала мне, что ей понравится зеленый виджет. Должны ли мы изменить цвет на зеленый? И учитель Джонни упомянул, что она может использовать виджет, который составляет 3 дюйма. Давайте изменим размер виджета!

Это так часто. У нас есть идея, но что, если есть идея получше?

Сделайте свое исследование. Принимайте обоснованные решения. И тогда оставайся на курсе. Вы всегда можете повернуть позже.

Но если вы продолжаете поворачивать голову к каждому блестящему объекту, вы не достигнете цели прямо перед собой. Вы никогда не запустите этот продукт к июню.

7. Доверяй своей команде

У малого бизнеса может быть один основатель, но люди редко начинают малый бизнес в одиночку. Часто есть консультант, партнер, резонанс. А потом, консультанты, бухгалтеры и маркетологи.

Ни одна «зона гения» не охватывает каждую область. Так что одна из лучших идей о том, как начать малый бизнес, - это найти отличную команду, которая поможет реализовать вашу идею с нуля. Проведите критическое время на проверке и найме замечательных людей. А потом пусть они делают свою работу.

В годы, проведенные на Уолл-стрит, я воочию видел влияние на бизнес, когда Основатель не доверял своей команде. У меня были сотни небольших частных компаний, представляющих мне свой бизнес, в надежде, что мой инвестиционный банк сделает их компанию публичной.

Компании, которые дали мне большую паузу, те, которые редко преуспевали, были теми, где генеральный директор делал все разговоры, или когда он или она отключал членов своей команды, когда они пытались ответить на вопросы.

Потому что, на мой взгляд, если это произошло, это означало одно из двух: 1) генеральный директор не слушает всех других умных людей в комнате; или 2) генеральный директор не доверяет своей команде.

Оба варианта были рецептом неудачи.

Верь в себя

Попытка начать малый бизнес может быть невероятно трудной. Мы мечтаем о возможностях, но ошеломлены реалиями.

Знай свои причины и верь в свои способности. Не пытайтесь быть лучшими в мире или выполнять безупречно. Учиться и расти и продолжать пытаться.

Если вы сделаете все вышеперечисленное, вы добьетесь успеха любым способом, которым вы определите это слово.