Контент-маркетинг - что это? Ведется ли маркетинг контента в блоге компании или нет? Что нужно для работы вашего контент-маркетинга? Давайте посмотрим!

В течение хороших нескольких лет мы всегда слышали, что контент - король. Чрезвычайно важно создавать контент для наших получателей, а контент-маркетинг является одним из важнейших элементов стратегии продвижения компании (не только строго онлайн). Трудно найти онлайн-бизнес, который не имеет блога или не предлагает что-то в обмен на подписку на рассылку. Или, может быть, только у меня такое впечатление?

Из этой статьи вы узнаете:

Контент-маркетинг - что это и с чего начать?

  • Какие типы контента в контент-маркетинге

  • Каковы каналы распространения контента?

  • Что нужно для начала работы с контент-маркетингом?

Контент-маркетинг - что это?

Контент-маркетинг - что это? Объясняя это буквально и образно, контент-маркетинг можно назвать любым действием по созданию контента (как цифровым, в Интернете, например, записи в блогах, электронные книги, публикации в социальных сетях и т. Д., Так и физическими, например, книгами, листовками, каталоги и т. д.) и доставка их потенциальным клиентам и получателям. В контент-маркетинге нашим главным оружием является контент, за который мы боремся привлекая внимание нашей целевой группы.

Контент-маркетинг - с чего начать?

Чтобы максимально эффективно использовать контент-маркетинг, подумайте о создании плана действий. Это не должна быть обширная стратегия, но стоит записать несколько основных вопросов:

  • Кто входит в вашу целевую группу или кого вы хотите охватить своим маркетинговым сообщением?

  • Какие каналы вы будете использовать для общения?

  • Какие ресурсы у вас есть для этого? (время, люди, бюджет, инструменты и т. д.)

  • Какова цель вашей контент-маркетинговой деятельности? Чего вы хотите добиться благодаря этому?

  • Какие данные и информация вам нужны для измерения рентабельности инвестиций и оценки успеха вашей кампании?

  • На какие проблемы или потребности вы хотите ответить, используя контент-маркетинг?

Типы контента в контент-маркетинге

Контент-маркетинг дает нам действительно широкий спектр возможностей с точки зрения того, что мы можем создать и поделиться с нашими получателями. Время от времени создаются новые каналы распространения (новые социальные платформы, новые функции в популярных приложениях и т. Д.), А вместе с ними и другие варианты того, как мы представляем наше сообщение. Ниже приведены некоторые примеры:

  • Записи и статьи в блоге компании

  • Гостевые статьи

  • Рекламные статьи

  • Контент, созданный пользователями (например, размещение фотографий в профиле Instagram с согласия их участников, помеченных специальным хэштегом)

  • Фильмы и любой видеоконтент

  • Подкасты

  • Официальные документы

  • Тематическое исследование

  • Инфографика

  • Картинки и графика

  • Вебинары

  • Викторины

  • Отношения и пресса

  • Новости и статьи в прессе

Помните, что контент вызывает разные эмоции у получателей. Мы смотрим на Instagram или Pinterest в поисках вдохновляющих картинок и жизни, которые мы хотели бы вести сами. Мы решаем интернет-викторины для развлечения и любопытства. Мы слушаем подкасты, чтобы узнать что-то интересующее нас. Мы просматриваем новости и отраслевые статьи, чтобы узнать, что нового в нашем информационном пузыре.

Когда мы находимся на другой стороне, мы публикуем определенные вещи и продвигаем определенный вид резюме для достижения конкретной цели:

  • обучать наших потенциальных клиентов

  • внушать

  • обеспечить развлечения

  • убедить вас, что именно наш продукт или услуга помогут решить их проблему

Каждая из вышеперечисленных целей может быть достигнута благодаря конкретному контенту.

Типы каналов в контент-маркетинге

Каналы распространения являются еще одним ключевым компонентом контент-маркетинга. Почему? Хорошо, давайте предположим, что у вас есть много хороших статей в блоге вашей компании, но вы не оптимизируете их для SEO и не делитесь ими, например, в социальных сетях. Здорово, что вы приложили усилия для подготовки экспертных статей, но что, если никто не сможет найти их в сети ?!

Каналы распространения помогают нам собрать «аудиторию» для нашего контента и показать его миру (и прежде всего - людям, которых мы хотим привлечь к себе, то есть нашим потенциальным клиентам). Самые популярные каналы в контент-маркетинге могут включать, например, социальные сети, информационные бюллетени или трафик с поисковых систем.

Чтобы максимально эффективно использовать контент-маркетинг, подумайте о создании плана действий. Это не должна быть обширная стратегия, но стоит записать несколько основных вопросов:

  • Кто входит в вашу целевую группу или кого вы хотите охватить своим маркетинговым сообщением?

  • Какие каналы вы будете использовать для общения?

  • Какие ресурсы у вас есть для этого? (время, люди, бюджет, инструменты и т. д.)

  • Какова цель вашей контент-маркетинговой деятельности? Чего вы хотите добиться благодаря этому?

  • Какие данные и информация вам нужны для измерения рентабельности инвестиций и оценки успеха вашей кампании?

  • На какие проблемы или потребности вы хотите ответить, используя контент-маркетинг?

Что дальше? Рассмотрим:

# 1 Какие у вас есть ресурсы?

Прежде чем мы приступим к планированию и созданию стратегий, прежде всего подумайте об одном: какие реальные ресурсы у вас есть? Вы играете соло или в группе? Есть ли у вас ресурсы для передачи части работы (например, создания видео или текстов) кому-то еще или нет? Сколько реального времени вы можете посвятить созданию контента для вашего бизнеса?

Помните - тот факт, что другие компании выпускают несколько статей в блоге, много контента в Instagram или видео на YouTube 3 раза в неделю, не означает, что вам это тоже нужно. Регулярность здесь имеет решающее значение, но не стоит терять качество (если у вас нет ресурсов) в количественном выражении.

# 2 Установите цели и показатели

Чтобы убедиться, что ваша деятельность по контент-маркетингу эффективна, вы должны начать с определения своей цели. Это может быть, например, повышение осведомленности о вашем бренде на конкретном рынке, увеличение количества потенциальных клиентов или продаж.

Например, предположим, что вы создаете онлайн-курс по фотографии и хотите получить контакты с людьми, которые могут быть в этом заинтересованы. Для этого вы создаете бесплатную электронную книгу «5 шагов, чтобы делать отличные фотографии с помощью смартфона», которая является примером ваших возможностей и знаний.

Чтобы получить его, вы должны указать свой адрес электронной почты (и поставить галочку в соответствующем согласии в отношении. Благодаря этому вы создаете базу людей, заинтересованных в знаниях о фотографии, которую вы затем можете обучить и проинформировать о своем курсе, а также, например, предоставить специальную скидку.

В этом случае ваша цель - приобрести потенциальных клиентов, а затем продать курс. Вы наверняка будете использовать продвижение электронных книг (так называемый «ведущий магнит»), например, свой веб-сайт или блог, социальные сети, возможно, рекламу в Facebook? Однако, прежде чем начать эти действия, вы должны указать, сколько курсов вы хотите продать (например, выйти на ноль или заработать определенную сумму), а затем проверить, какой канал конвертирует лучше всего.

# 3 Просмотрите контент, который у вас уже есть

Если вы не начинаете с нуля, и у вас уже есть контент, например, в вашем блоге или социальных сетях, просмотрите его, будьте уверены! Может оказаться, что нужно всего несколько модификаций, чтобы извлечь контент из всеобъемлющей статьи в блоге в несколько путеводителей в социальных сетях?

Хорошо проводить такой аудит контента, чтобы проверить его эффективность. Может получиться так, что графика, которую вы опубликовали в Facebook, не слишком освещала и не привлекала внимание, но они будут отлично работать в Instagram? Может быть, короткие фильмы, опубликованные на YouTube, будут лучше работать на Facebook?

# 4 Подготовьте календарь публикации

Вы можете сделать это в специальном приложении Trello, Asana, но также и в обычной электронной таблице - не стесняйтесь. Самое главное - спланировать, что вы будете публиковать, когда и на каких каналах. Для этого вы должны отметить все данные, которые могут помочь вам проанализировать прогресс в достижении вашей цели (например, диапазоны, конверсии, клики, переходы и т. д.).

Вначале такой план публикации может показаться вам ненужным, но, поверьте, гораздо легче потеряться без него или просто потерять мотивацию и регулярность. Календарь поможет вам просто бороться с отсутствием идей для постов и отсутствием регулярности

# 5 Действие

Время для самого важного шага или действия! Помните, что даже лучший план без действий не значит много